Цель и смысл книги представляет собой собрание отдельных писем, интервью и коротких статей, написанных автором почти за двадцать лет. Название ее - "Переговоры" - нужно понимать в духе военной стратегии и тактики ...

Не ведите позиционный торг. Говорите об интересах, а не о позициях. Изобретайте взаимовыгодные варианты. Как `увеличить пирог`. Не поддавайтесь давлению. Джиу-джитсу в переговорах.

Если вы будете следовать инструкциям этой книги, то сделаете свою речь убедительнее, увереннее, эффектнее, ярче.